世界中で注目を集めるランチェスター

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当時ドコモやauに完全に属していない顧客からの流入を増やすことが出来たのです。当時のYahooBB!は、ADSL事業のどの殆どが1.5Mbps接続で月額5,000円前後でしたが、YahooBB!では8Mbps接続で月額約3,000円で市場に出してきました。

 

ソフトバンク社が実施した最初の局地化と差別化というのは、確かにシンプルではありますが、非常に大胆な低価格戦略です。ソフトバンクの低価格戦略と聞きますと、2001年のYahooBB!が実施した、インターネット回線の価格破壊をイメージした方も多くいらっしゃるかと思います。

 

その結果、消費者・ユーザーに対し「ソフトバンクは低価格で販売している企業」というメーカーのブランド知覚価値を気丈夫と植え付けることに成功したわけです。ランチェスター戦略を取り上げる場合に、事例で良く挙げられているのが現在も孫正義氏によって業界をリードしているソフトバンク社です。

 

ソフトバンクが参入したモバイル事業におきましては「通話0円メール0円」「端末全機種0円」などといった広告を新聞や雑誌などで大々的に展開し、多くの人たちに衝撃を与えてきていました。

 

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